抖音直播带货基础

直播基础

一：直播必看：

直播设置：

1.全程背景最好有电子大屏，需提前一天配置完毕大屏文字：突出品牌logo、产品、利益点等（直播伴侣）

2.直播组件（团购券/转化组件）需要提前一天配置完毕

3.直播必须要有管理员/场控，如果出现屏幕diss及时答疑（虽然主播线上解释，主管也可以在评论区去解释处理下），及时清屏/开播时设置屏蔽词

4.所有的套餐卡牌需要镜像

5.主播最多支持2人同时直播，主播、助播

6.初期直播在线人数比较少，主播、助播进行互动，避免直播间冷场

7.直播时尽量避免使用移动WIFI，会导致镜头模糊不清

8.主播助理及时演示领券流程，使用的操作手机不要带有防窥屏

9.直播时可以架两部手机，一部用来看效果

10.百应后台设置小店商品链接+利益点，配合主播节奏置顶正在讲解的商品等

11.小店sku、优惠玩法（红包、满减等）设置简单直接，价格体系尽可能不要太复杂

二：直播预热

1.直播前视频预热必须做（品牌+竞价+站外引流+线下引流）

2.抽奖引领直播评论互动，提高直播间流量和推荐流量

3.气氛组评论区把氛围刷起来，带动直播间其他观众评论/点赞，提升直播间人气

4.流量高峰期买DOU+，加热，流量立马上来

三：直播间流量如何提升？

目的：提升直播声浪

氛围组引导直播评论、点赞、分享可提升直播间的流量，加大流量的曝光

主播抽奖（霸王餐\福袋\抖币）引导观众评论、点赞、分享，加大流量的曝光

在抽奖10分钟前进行DOU+加热，可提升直播间在抽奖时的人气

四：预热视频怎么做

1.封面：选择明星、新奇动作等关键帧；美观、清晰，带字幕；

2.文案：文案要把控好字数，内容层面可以抛出话题，吸引互动，引导关注；

3.流量：善用热点音乐和标签带流量（热点音乐和热点标签的聚合页也是重要的流量来源）；

4.内容：清晰无水印，推荐使用竖屏视频，原创、新颖、有正向价值观，时长大于7s。

原则

1.5s必现原则：即5秒内要展现出视频核心的梗或元素以便更好留住用户；

2.3H内容原则：用于打造内容矩阵，要兼顾追逐热点（Hotspot）、标签（Hashtag）和推广（Hotline）三种内容；

3.3E创作原则：用于打造内容风格，易于聚焦、易于理解、易于互动；

4.三勤一神原则：用于内容冷启动期，勤播放、勤点赞、勤转发、神回复。

切忌

1.画面不清晰、时长太短、画面比例错误或扭曲；

2.含各种水印或贴纸、搬运视频；

3.内容低俗、含有色情、赌博、传销等违禁内容；

4.有营销内容。

“蹭”热度秘法

1.视频播放页的@功能、#功能、

2.分享功能里的“合拍”和“抢镜”功能，分享链接/抖音码功能；

3.主页的“关注”列表、“动态”列表和“喜欢”列表可以实现大带小或矩阵号。

五：直播小技巧

抖音直播开始前20分钟前，广告投放正在冷启动中，一般都是客户自然流入，这个时候需要主播炒热氛围，督促已有的用户互动起来，带动新用户留存

1.设置激励（红包/优惠券袋）并搭配主播口播，增加用户停留时长

2.主播话术——预告型话术：直播间促销活动/物品预告，向用户强调本次直播的优惠点和物品范围。例：商家XX节促销，所有直播间物品都送XX物品，其中XX买二送一

3.发优惠券，小店后台设置优惠券，当主播在直播间手动添加并发放，所有看播用户（包括中途进入直播间）均弹出领券图标，图标自动收至左上角，用户点击图标即可领取

4.福袋/连线功能，直播中主播不定期口头引导用户抢福袋。福袋设置领取门槛为仅关注，即可收获一波粉丝。

5.主播口播提醒用户关注直播间/直播主页