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抖音直播带货基础

作者:沧州宣传片拍摄制作公司 发布时间:03-12

直播基础

一:直播必看:

直播设置:

1.全程背景最好有电子大屏,需提前一天配置完毕大屏文字:突出品牌logo、产品、利益点等(直播伴侣)

2.直播组件(团购券/转化组件)需要提前一天配置完毕

3.直播必须要有管理员/场控,如果出现屏幕diss及时答疑(虽然主播线上解释,主管也可以在评论区去解释处理下),及时清屏/开播时设置屏蔽词

4.所有的套餐卡牌需要镜像

5.主播最多支持2人同时直播,主播、助播

6.初期直播在线人数比较少,主播、助播进行互动,避免直播间冷场

7.直播时尽量避免使用移动WIFI,会导致镜头模糊不清

8.主播助理及时演示领券流程,使用的操作手机不要带有防窥屏

9.直播时可以架两部手机,一部用来看效果

10.百应后台设置小店商品链接+利益点,配合主播节奏置顶正在讲解的商品等

11.小店sku、优惠玩法(红包、满减等)设置简单直接,价格体系尽可能不要太复杂

二:直播预热

1.直播前视频预热必须做(品牌+竞价+站外引流+线下引流)

2.抽奖引领直播评论互动,提高直播间流量和推荐流量

3.气氛组评论区把氛围刷起来,带动直播间其他观众评论/点赞,提升直播间人气

4.流量高峰期买DOU+,加热,流量立马上来

三:直播间流量如何提升?

目的:提升直播声浪

氛围组引导直播评论、点赞、分享可提升直播间的流量,加大流量的曝光

主播抽奖(霸王餐\福袋\抖币)引导观众评论、点赞、分享,加大流量的曝光

在抽奖10分钟前进行DOU+加热,可提升直播间在抽奖时的人气

四:预热视频怎么做

1.封面:选择明星、新奇动作等关键帧;美观、清晰,带字幕;

2.文案:文案要把控好字数,内容层面可以抛出话题,吸引互动,引导关注;

3.流量:善用热点音乐和标签带流量(热点音乐和热点标签的聚合页也是重要的流量来源);

4.内容:清晰无水印,推荐使用竖屏视频,原创、新颖、有正向价值观,时长大于7s。

原则

1.5s必现原则:即5秒内要展现出视频核心的梗或元素以便更好留住用户;

2.3H内容原则:用于打造内容矩阵,要兼顾追逐热点(Hotspot)、标签(Hashtag)和推广(Hotline)三种内容;

3.3E创作原则:用于打造内容风格,易于聚焦、易于理解、易于互动;

4.三勤一神原则:用于内容冷启动期,勤播放、勤点赞、勤转发、神回复。

切忌

1.画面不清晰、时长太短、画面比例错误或扭曲;

2.含各种水印或贴纸、搬运视频;

3.内容低俗、含有色情、赌博、传销等违禁内容;

4.有营销内容。

“蹭”热度秘法

1.视频播放页的@功能、#功能、

2.分享功能里的“合拍”和“抢镜”功能,分享链接/抖音码功能;

3.主页的“关注”列表、“动态”列表和“喜欢”列表可以实现大带小或矩阵号。

五:直播小技巧

抖音直播开始前20分钟前,广告投放正在冷启动中,一般都是客户自然流入,这个时候需要主播炒热氛围,督促已有的用户互动起来,带动新用户留存

1.设置激励(红包/优惠券袋)并搭配主播口播,增加用户停留时长

2.主播话术——预告型话术:直播间促销活动/物品预告,向用户强调本次直播的优惠点和物品范围。例:商家XX节促销,所有直播间物品都送XX物品,其中XX买二送一

3.发优惠券,小店后台设置优惠券,当主播在直播间手动添加并发放,所有看播用户(包括中途进入直播间)均弹出领券图标,图标自动收至左上角,用户点击图标即可领取

4.福袋/连线功能,直播中主播不定期口头引导用户抢福袋。福袋设置领取门槛为仅关注,即可收获一波粉丝。

5.主播口播提醒用户关注直播间/直播主页

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